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中国青年报:盯住校园发现商机

来源:                   发布时间:2015-07-07

今年刚刚毕业的周斌正在忙于“招聘”员工。他创办的“杭州在途电子商务有限公司”,短短半年,营业额已破千万元。公司还与携程网合作,获得该网站1000万元的合作资金。

去年,“在途旅游”被杭州宋城集团评为“年度黄金合作伙伴”。今年2月,项目参加的“乐创梦工厂”,获得了投资导师的肯定。

周斌是浙江财经大学外国语学院2011级日语专业学生,大一时就开始了自己的创业人生。

2011年刚入学,周斌报名参加了学校一年一次的“菜园淘宝”,幸运地“抢到”了心仪的摊位,售卖电子产品。4天的活动,让他赚到了人生的第一桶金。

不久后,周斌入驻学校创业园,创办了“互动式团购”。这是一个“团体购物”模式,打破了以往囤货“等”买家的销售方式,“这在一定程度上降低了生意的风险。”周斌说。

2012年夏,全校一次规模较大的西瓜大团购,打响了周斌团队在学校的知名度。学校提供的零月租、零水电,和生意上的零囤货,让周斌没有了压力,“生意”也越做越红火。

住在寝室,周斌偶然发现销售学生寝室用品是一个好的商机。“当时网上专卖学生寝室用品的店铺只有两家,然而学生寝室用品需求量却很大。”他萌生了开网店的想法并很快付诸行动。为寻找货源,他只身前往萧山、永康、义乌等地。“寝室用品虽然定价不高,但薄利多销,有很大的利润空间。”周斌的主打产品获得了专利授权证明。经过一年半的运营,店铺达皇冠信誉,月营业额10万元以上,年收入超过20万元。

在与同学的交往中,周斌发现,每逢节假日,很多同学都会去短途旅游。为更加准确了解市场,周斌对杭州下沙大学城各高校在校生进行随机问卷调查和简短访问,收集了各高校不同地区的学生关于旅游去向、观念、爱好、形式、开销等信息。

周斌说,旅游产品的推出需要考虑时间、群体性、距离、价格、景点类别、特殊节日、产品组合等,这对深度开发大学生旅游市场具有重要意义。

他经过调查发现,大学生的购买能力主要集中在150元以内,为此,他推出门票价格主要集中在200元以内的景点,还不时推出团购优惠吸引学生群体,诚信经营加上优惠的价格,很短时间,销量猛增。在途旅行社还成为同城网、携程网、驴妈妈等大型旅游网站的门票供应商。

值得一提的是,在创业过程中,周斌并没有因为创业而耽误自己的学业。在周斌看来,学生还是应当以“学”为主,创业虽然会占用一些学习时间,但荒废学业去创业显然颠倒了主次,“目的应当是通过创业实践,去应用、验证学校就读期间所获得的知识,同时丰富自己的人生阅历,提高自己的能力。”

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